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灯具价格战,您怎么看?

来源: 上海千实 /  作者:   时间: 2015/8/13 17:44:39

   如果说5月飞利浦和科锐推出低价LED球泡灯是价格战前奏,那么6月光亚展的T8灯管“九元风暴”则是价格战的全面升级。没有最低,只有更低,据了解,特优仕已经放话,将推出8.9元灯管,而德力西也在找代工厂做低于10元产品。6.8元,5.5元,中山一企业甚至推出了4.9元T8灯管,令人瞠目结舌。

  但小作坊企业的疯狂竞价,其质量自不必说。但对于品牌大企业的9元灯管,深谙行道的人都纷纷表示:不是这么简单。

  只卖9.9元,不是那么简单

  近日,阿拉丁新闻中心记者就9元灯管的营销进行了深入调查。其中,佛山照明一经销商表示,9.98元/支的灯管是光亚展期间做的促销,现在订货量达3千支以上也可拿到。

  “木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上,可按节能改造的批发价9元/支给货。“木林森照明一经销商向阿拉丁新闻中心记者介绍道。

  而从欧普照明一经销商了解到,9.9元的灯管是对一级经销商的说法,并且需要50万支起订。

  可见,所谓的9元灯管并不是消费者拿到手中的价格。

  价格战,他们意欲何为

  对于照明厂商如火如荼的价格战,业内人士也纷纷发表了看法。其中亿光照明市场总监刘忱指出,各家推出低价灯管的动机各不相同,有的企业是因为其业务惯性令其作出的必然选择,有的企业则是在搞绥靖政策,在别人的强项里点火。当然,也还有一些企业只能无奈跟风,以求苟延残喘。

  “其实,T8价格低,我们先不从质量角度考虑,为什么就不能做得比成本低呢今天的金融方式,可以做到免费送给客户都行,9元算贵了。”广州瀚富新材料执行董事何明道分析道:

  1、从资本市场考虑:木林森9元的灯管,就算每根亏5元,但一年能卖10亿条,也就亏50亿,但市场销量第一的称号拿到了,股票上升的价值却有可能达到100亿;

  2、从补贴考虑:做到市场前三名,各地政府的补贴蜂拥而至,一条灯管的补贴就算是9元的售价,可能也有1~2元的盈利;

  3、大规模采购,价格会更低。而且有付款周期,三个月六个月的现金结算周期,至少可以做到3%-8%的收益,这也是一笔巨大的收益。

  LED大厂只要懂金融,同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。所以,这就是为什么木林森和佛山照明可以做9元LED灯管,因为他们不是为了做灯管而做灯管。

  旭宇光电总经理林金填也直接道明:“打价格战目的是为了占领市场,冲业绩,在IPO圈钱。”

  东莞市领冠半导体照明有限公司总经理廖玉柱则谈到:“这样的价格其实从现在的技术和工艺对于佛照和木林森来说,应该还是有一点利润,前提一定是持续超大的订单量。再加上超大市场占有率的广告效应,股票资本市场对他们的回馈更多。所以这样的降价将会为他们带来非常大的好处!”

  业内资深人士易小顺也表示今年整体市场下降,洗牌的结果就是抢走目标对手的销售额与占有率。

  同时佛山照明副总经理解庆也就此作了相关回应,他表示:亏本的生意我们不会做,佛山照明的灯泡、灯管以及支架在国内的销售规模是最大的,我们的成本优势明显。

  除了价格战,还能做什么

  无论是一种营销策略,还是出于快速抢占市场占有率,跟风操作,抑或出于资本的运作,这种飓风式的价格战,无疑会带来新一轮的洗牌,LED照明品牌的寡头竞争或许就在这一两年的黄金时间。

  另外一方面,厂家乐此不彼地大肆宣扬价格战,虽然价格是消费者购买的一大因素,但并非全部。在产品同质化严重的之际,通过创新实现产品成本的颠覆和性能的突破显得尤为中重要。而目前,LED照明行业竞争的焦点已经从光效的竞争转向了光品质的竞争,为用户创造好的光品质,提供便捷的服务以及专业的综合解决方案,才是未来发展的王道。

  同时,更多的大厂也逐渐转向了对光色要求较高的商业照明领域,以及新兴的智慧照明和农业照明等利润较高的细分领域,提前布局。就如亿光照明市场总监刘忱谈到亿光照明未来发展战略时如是说:“从亿光在产业链中游和上游的布局及历史传统来看,亿光未来并不可能在低端照明市场上发挥能量。只有对使用要求较高、以使用价值为追求目标的商业照明产品,才有可能充分发挥出亿光灯珠的优势,未来会往商业照明领域拓展”。

  来源:上海千实

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